این کتاب بررسی جامعی از استراتژی‌های مذاکره توسط علوم اعصاب را ارائه می‌دهد. مذاکره‌کنندگان با درک مکانیسم‌های عصبی زیربنایی تصمیم‌گیری، هوش هیجانی، سوگیری‌های شناختی، حافظه، استرس، اقناع و پویایی‌های گروهی، می‌توانند رویکردهای مؤثرتری برای مذاکره داشته باشند. هدف این کتاب پر کردن شکاف بین علوم اعصاب و مذاکره است و دانش و ابزارهای لازم برای استفاده از علم مغز برای نتایج موفقیت‌آمیز مذاکره را در اختیار خوانندگان قرار می‌دهد. همان‌طور که حوزه‌ی علوم اعصاب مذاکره به تکامل خود ادامه می‌دهد، بینش‌ها و تکنیک‌های ارائه‌شده در این کتاب به‌عنوان پایه‌ای برای پیشرفت‌ها و کاربردهای آینده عمل خواهد کرد.

 فصل اول: مقدمه‌ای بر علوم اعصاب مذاکره  1

فصل دوم: مبانی علوم اعصاب  51

فصل سوم: هوش هیجانی در مذاکره  111

فصل چهارم: سوگیری‌های شناختی و تأثیر آن‌ها بر مذاکره  141

فصل پنجم: علوم اعصاب اقناع  169

فصل ششم: استرس، اضطراب و عملکرد در مذاکرات  203

فصل هفتم: نقش حافظه در مذاکره  231

فصل هشتم: فرآیندهای تصمیم‌گیری در مذاکرات 255

فصل نهم: تأثیرگذاری بر پویایی‌های گروه در مذاکره 279

فصل دهم: آینده‌ی علوم اعصاب مذاکره. 301

نتیجه گیری  321

مطالعه بیشتر 325